Cégtulajdonosoknak és vezetői csapatoknak segítek megtalálni, mi fogja vissza valójában a vállalkozást, eldönteni, mit kezdjenek vele, és a döntést végig is vinni. Harminc év B2B értékesítés és pszichológusi szemlélet, az Ön számára alkalmazva.
A legtöbb cégnek nem ötletből van hiánya. Abból van hiánya, hogy világosan lássa, melyik döntés számít most, és legyen fegyelme azt végig is vinni.
Mielőtt bármit javasolnék, megnézem a számokat, a folyamatokat és az embereket. A diagnózis nélküli tanács csak számlával kísért találgatás.
Az ügyfelek, a vezetők és a csapatok ugyanúgy cselekszenek félelemből, megszokásból és bizalomból, mint logikából. Pszichológusként a stratégiát ahhoz igazítom, ahogyan az emberek valójában viselkednek.
Minden megbízás konkrét felelősségi körökkel, egyértelmű határidőkkel és mérhető eredményindikátorokkal zárul. A stratégia számunkra nem elméleti dokumentum, hanem végrehajtható cselekvési terv. Ha egy terv nem indítható el azonnal, világos feladatokkal és felelősökkel, akkor még nem tekinthető késznek.
Hat kiindulópont, attól függően, hol a legnagyobb a nyomás.
Kötött terjedelmű átvilágítás, amely megmutatja, hol szivárog el a pénz, az idő és az energia, és mit kell először rendbe tenni.
Belépés új országba vagy szegmensbe: piacválasztás, szabályozás, partnerek és az első szerződések.
Pozicionálás, üzenetek és csatornatervek, amelyek az árbevételhez kötődnek, nem az elérésekhez és a lájkokhoz.
Értékesítési folyamat, ajánlattervezés és tárgyalás olyantól, aki három évtizede értékesít.
Személyes munka alapítókkal és vezetőkkel: vezetés, delegálás és nehéz beszélgetések.
Növekedési ütemterv, pénzügyi elemzés és hozzáférés az EU strukturális és kohéziós alapjaihoz.
Kis- és középvállalkozásoknak, ahol érezhető, hogy valami nincs rendben, de még nem tudni pontosan, mi. Tiszta képet és rövid cselekvési listát kap, nem vaskos jelentést.
Interjúk a tulajdonossal és a kulcsemberekkel, a számok, az árazás, a folyamatok és az ügyfélút áttekintése.
Hatás és ráfordítás szerint rangsorolt, rövid megállapításlista. Látja, mi kerül a legtöbbe, és mit lehet a leggyorsabban javítani.
Konkrét 90 napos akcióterv felelősökkel és mérőszámokkal, igény szerint támogatással a bevezetés idejére.
Keresztmetszet a közelmúlt munkáiból. Az ügyfelek nevét bizalmasan kezelem.
Mini-audit, árazási változtatások és készletoptimalizálás; stabilizálódott a cash flow.
Célzott közösségimédia-kampányok és helyi SEO.
Minimalista arculat, márkatörténet és prémium csomagolás.
A beosztás, a tagságkezelés és az energiafelhasználás átvilágítása. Nőtt az ügyfél-elégedettség.
Vezetői szokások, kommunikáció és delegálás.
Fenntartható beszerzés, uniós megfelelés és forgalmazói partnerségek.
Rövid írások értékesítéspszichológiáról, árazásról és kkv-stratégiáról. Azok a kérdések, amelyekkel az ügyfelek hozzám fordulnak, úgy megírva, hogy mások is hasznát vegyék.
Hogyan segít a Bizence Method™ a kis- és középvállalkozásoknak megtalálni azt a növekedést, amelyet most az asztalon hagynak.
Elolvasom →Az az ügyfél, aki nem válaszol, még mindig üzen valamit. Hogyan olvassuk a csendet, mielőtt elveszítjük az üzletet.
Elolvasom →Miért mond nemet a vevő, vagy miért nem mond semmit. Az elveszett üzletek okai, amelyek ritkán jelennek meg a CRM-riportban.
Elolvasom →A Black Friday már nem egyetlen nap. Mit jelent ez az árazásra, a fedezetre és arra, ahogyan a vevők döntenek.
Elolvasom →Szentkirály-Boda László
Stratégiai rendszereket tervezek a kkv-k növekedéséhez és irányításához.
Több mint harminc éve dolgozom B2B értékesítésben és üzletfejlesztésben, tulajdonosokkal, vezetőkkel és befektetőkkel Romániában, Magyarországon, az Európai Unió más országaiban, az Egyesült Királyságban és az Egyesült Államokban.
Hátteremben az üzleti adminisztráció, a pénzügy és a pszichológia találkozik. Ez határozza meg a munkámat: a számokat és az embereket ugyanolyan figyelemmel olvasom, mert a legtöbb üzleti problémáról kiderül, hogy valaki által halogatott döntés.
Írja le röviden, hol tart most a vállalkozás, és mit szeretne megváltoztatni. Együtt megtaláljuk a jó kiindulópontot.
szenti