Ajut proprietarii și echipele de conducere să afle ce frânează de fapt afacerea, să decidă ce este de făcut și să ducă decizia până la capăt. Treizeci de ani de vânzări B2B și o perspectivă de psiholog, puse în slujba dumneavoastră.
Majorității companiilor nu le lipsesc ideile. Le lipsește o imagine clară asupra deciziei care contează acum și disciplina de a o duce la capăt.
Înainte să recomand ceva, analizez cifrele, procesele și oamenii. Un sfat fără diagnostic este doar o presupunere cu factură atașată.
Clienții, managerii și echipele acționează din teamă, obișnuință și încredere la fel de mult ca din logică. Ca psiholog, construiesc strategia în jurul felului în care oamenii se comportă cu adevărat.
Fiecare colaborare se încheie cu responsabilități concrete, termene clare și indicatori de rezultat măsurabili. Pentru noi, strategia nu este un document teoretic, ci un plan de acțiune care poate fi pus în practică. Dacă un plan nu poate fi pornit imediat, cu sarcini și responsabili clari, nu poate fi considerat încă finalizat.
Șase puncte de pornire, în funcție de unde este presiunea cea mai mare.
O analiză cu sferă fixă, care arată unde se pierd bani, timp și energie și ce trebuie rezolvat mai întâi.
Intrarea pe o piață sau într-un segment nou: alegerea pieței, reglementări, parteneri și primele contracte.
Poziționare, mesaje și planuri de canale legate de venituri, nu de vizualizări și like-uri.
Structura procesului de vânzare, construcția ofertei și negociere, de la cineva care vinde de trei decenii.
Lucru individual cu fondatori și manageri: leadership, delegare și conversații dificile.
Planuri de creștere, analiză financiară și acces la fondurile structurale și de coeziune ale UE.
Pentru firmele mici și mijlocii care simt că ceva nu merge, dar nu pot încă spune exact ce. Primiți o imagine clară și o listă scurtă de acțiuni, nu un raport stufos.
Interviuri cu proprietarul și oamenii-cheie, analiza cifrelor, a prețurilor, a proceselor și a parcursului clientului.
O listă scurtă de constatări, ordonate după impact și efort. Vedeți ce vă costă cel mai mult și ce se poate repara cel mai repede.
Un plan concret pe 90 de zile, cu responsabili și indicatori, plus sprijin opțional pe durata implementării.
O secțiune prin activitatea recentă. Numele clienților rămân confidențiale.
Mini-audit, ajustări de preț și optimizarea stocurilor au stabilizat fluxul de numerar.
Campanii țintite în social media și SEO local.
Identitate minimalistă, poveste de brand și ambalaj premium.
Analiza programării, a gestiunii abonamentelor și a consumului de energie. Satisfacția clienților a crescut.
Obiceiuri de leadership, comunicare și delegare.
Aprovizionare sustenabilă, conformitate UE și parteneriate cu distribuitori.
Texte scurte despre psihologia vânzărilor, prețuri și strategia IMM-urilor. Întrebările cu care vin clienții la mine, scrise astfel încât să le poată folosi și alții.
Cum ajută Bizence Method™ firmele mici și mijlocii să găsească creșterea pe care acum o lasă pe masă.
Citește articolul →Un client care nu mai răspunde vă transmite totuși ceva. Cum citiți această tăcere înainte să pierdeți afacerea.
Citește articolul →De ce spun clienții nu sau nu spun nimic. Motivele afacerilor pierdute, care apar rar într-un raport CRM.
Citește articolul →Black Friday nu mai este o singură zi. Ce înseamnă această schimbare pentru prețuri, marje și felul în care decid cumpărătorii.
Citește articolul →Szentkirály-Boda László
Arhitectez sisteme strategice pentru creșterea și managementul IMM-urilor.
Lucrez de peste treizeci de ani în vânzări B2B și dezvoltarea afacerilor, alături de proprietari, manageri și investitori din România, Ungaria, restul Uniunii Europene, Regatul Unit și Statele Unite.
Pregătirea mea îmbină administrarea afacerilor, finanțele și psihologia. Această combinație îmi definește felul de a lucra: citesc cu aceeași atenție cifrele și oamenii, pentru că cele mai multe probleme de afaceri se dovedesc a fi decizii amânate.
Descrieți pe scurt unde se află acum afacerea și ce doriți să schimbați. Stabilim împreună punctul de pornire potrivit.
szenti